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陈年:凡客追求高增长是试错的过程

       核心提示:8点,处于风口浪尖上的凡客诚品创始人陈年在亦庄新办公地点接受了媒体的采访。陈年坦言,凡客前两年的虚荣、追求规模和高增长率的思路是错的,现在要重新审视产品,去KPI、去毛利率和去组织结构。

8点,处于风口浪尖上的凡客诚品创始人陈年在亦庄新办公地点接受了媒体的采访。陈年坦言,凡客前两年的虚荣西安能治好癫痫的医院有哪些?、追求规模和高增长率的思路是错的,现在要重新审视产品,去KPI、去毛利率和去组织结构。

陈年回忆,去年10月是他最痛苦的时候,那时候的库存奇高。陈年坦言,自己跟投资人雷军聊了60多个小时。在交谈过程中,陈年发现凡客过去看产品的思路太传统,做多大规模需要多少SKU、需要多少品类,有点像传统企业店面多大摆多少产品。

陈年举例,凡客仅白衬衫就有8种,这让他自己都找不到当初的经典款,更何况在网络上靠图片下单的消费者。

如今,凡客规模没有上去,附加值也不高。对此陈年表示,最关键的还是品质本身。凡客应该回到简单搭配,有一定的时尚度,把品质真正做到极致。

陈年介绍,雷军提到凡客要去KPI、去毛利率、去组织结构。陈年当初听到这一思路的时候觉得是对过去管理方法的彻底颠覆,刺激特别大。但后来觉得企业达到量级后,利润自然会出来。

陈年不仅要对凡客的运营思路做彻底颠覆陕西治癫痫病好,还要对企业组织结构做调整。最明显的就是合并部门、裁员。此次被曝出的拖欠货款问题,正是源于此次的组织结构调整。

同时陈年承认,凡客人员优化后,公司被优化的员工有20%左右,并且现在已经没十堰癫痫医院哪个好有副总裁了。陈年形容当初的凡客组织结构“太官僚”了,助理总裁加上副总裁有二十几个。

陈年戏称,自己近期都在剪衣服、撕鞋子。这样做的目的是要提升产品质量。过去凡客在品牌、渠道等方面都做过尝试,现在觉得必须从用户角度审视产品,要把产品锁定在基本款,颜色控制在30个以内。这是凡客试错之后陈年带领团队做出的根本调整。

陈年透露,凡客经过系列调整后,估计下月就可以做到当月盈利,同时明年全年实现盈利。这比此前凡客制定的盈利期有所延后。对于融资问题,陈年称,目前在走程序,时间不会太久。


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