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一汽丰田市场新战略价格魅力吸引消费者

从今年1月1日起,一汽丰田旗下两大主力车型威驰和花冠将执行新的价格体系,价格平均下调2万元,购买威驰最低只需8.9万元,花冠最低为13.98万元。

 

这是一汽丰田在中国首次大规模降价活动,自2004年上海通用、南北大众、北京现代实施降价以来,中国车市原有的价格体系已彻底改变,一向对外宣称不打价格战的一汽丰田,此番降价的理由已变得非常简单。

“此次一汽丰田价格下调,主要原因有二:一、根据一汽丰田对用户的调查,尽管丰田汽车的品质很好,但价格有点贵;二,随着威驰和花冠国产化的提高,成本进一步降低,将由此带来的利润空间返还给消费者。”一汽丰田销售公司常务副总经理王法长说。

然而对于进入中国市场已经是个迟来者的丰田来说,此次降价似乎又慢了竞争对手半拍,“这次降价相对于2004年来说,我们是晚了,但如果从2005年看,我们是第一个。”王法长称。

尽管一汽丰田2004年在市场上并没有紧跟对手采取降价措施,但独特的节奏依然在业内惹眼。“在2005年,我们已在中国市场投放了9款车型,将成为除大众之外在中国投放车型最多的合资公司,我们不仅要在市场上显示我们的存在,更要采取与其他品牌不一样的战略来面对挑战。”一汽丰田销售公司副总经理腾原啓税称。

进入中国两年未采取主动降价策略,在无形中树立起丰田在中国的品牌形象,而面对丰田在中国确定的2006年三大目标,即2006年实现客户满意度第一、品牌形象第一、乘用车市场份额8%,丰田必须在价格方面采取主动。

“到2006年达到8%的市场份额,的确是一个很困难的目标,挑战很大,一汽丰田将会顽固性癫痫对于患者都有哪些危害在产品方面更加强化,冀望混合动力车PRIUS能有良好表现,另外就是价格,丰田将进一步提高国产化,降低成本。”腾原啓税称。目前,威驰的国产化为80%,花冠为40%。

如果以中国车市每年以15%速度增长来看,到2006年中国乘用车总销量将达到约324万辆,8%西安阎良区羊角疯治疗好医院的市场份额就意味着一汽丰田将销售26万辆轿车。而到2004年为止,一汽丰田销量为8.5万辆,相比2003年的5.3万辆,增幅为60%,但市场份额仅为4%,同时,一汽丰田将2005年的销量拟定为13.4万辆,花冠目标是5.7万辆,威驰为3万辆,但这仍与2006年的目标相差甚远。

“我们将全力以赴,作为全车系厂商,丰田将把在中河北省癫痫病最好的治疗医院国的整个车系完善起来,目前丰田在高档和中高档车两个市场最为薄弱,中级车和小型车我们有花冠和威驰,皇冠和MARKX的引进将弥补这方面的空缺,这是两款丰田最先进的车型,因此在中国我们是先建立全新工厂,在引进方面我们放在威驰和花冠的后面。”腾原啓税称。

据了解,国产皇冠和MARKX将在位于天津的一汽丰田第二工厂投产,目前该厂产能为15万辆,国产皇冠将于今年3月份下线,2005年销售目标为2万辆,首批皇冠排量为3.0L,预计在今年年底会投放2.5L国产皇冠。MARKX预计在今年10月份下线,癫痫病能用针灸治疗目前正在接受国家有关部门的认证。另外,花冠手动挡轿车将于今年2月至3月下线。


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