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橱柜企业求生存 要将建设扁平化渠道提上日程

    优胜劣汰的市场规律下,留下的永远只有强者。橱柜市场发展到现在,需要开始走渠道扁平化的路线,这是适应行业发展的需求,也是橱柜企业要继续生存下去的必然结果。对于渠道的精细耕耘,同时也是展现企业实力和玩转市场游戏规则的途径之一。

橱柜企业求生存 要将建设扁平化渠道提上日程

橱柜企业求生存 要将建设扁平化渠道提上日程

    渠道扁平化是实力的展现

    现今,橱柜企业最为津津乐道的话题莫过于对终端渠道的建设,对于实力比较雄厚的橱柜企业,他们更加希望能够强有力的控制经销商,使厂商一体化进程加速,而对于一些中小型橱柜企业十堰治癫痫病医院哪家好即使想喝这瓢水,却是重重阻碍。总体来说,就是企业实力不够。

    对于占国内多数的中小橱柜企业而言,渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”,甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足,渠道扁平化还很难落到实处,他们目前最需要的,是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势,寻求现实的、短期的利益,尽快成长起来。

    渠道扁平化要求企业最大限度地向消费终端靠近,需要大量细而密的网点。但目前大部分橱北京有哪些治疗癫痫病的医院?柜企业拥有的网络资源都比较少,一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花,更谈不上健全的全国性网络。

    暴利时代终将过去

    由于市场经济发展还不完善,国内真正称得上市场化领域的还只有家电宜昌治疗癫痫哪个好等少数行业,其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下,属于典型的暴利时代。

    暴利时代很典型的一个特征就是:只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源,就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润,还需要更多资金来提升企业的综合素质,橱柜企业要自掏腰包,组建新的营销网络,如将大量资金投入终端,或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看,这无可非议,但在当前资金能力有限的情况下,大部分企业认为这样做得不偿失。

    正因为企业自身实力不够,且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题,对中型橱柜企业来说,距离渠道扁平化还是武汉外伤性的癫痫病要怎么治疗有一段距离,但距离是可以缩短的,这就需要企业自身加强努力。

    业内人士认为,在此橱柜市场竞争激烈之际,及时展现综合优势展现,有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理,推动橱柜行业稳步前进。因此,渠道建设要顺应市场需求被提上日程,销售才能更加专业化。(中华橱柜网)


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